米奇漆郭華:低價,到頭來只會自縛!
來源:本站 發布時間:2020-11-17 點擊數:1954


采訪對象:米奇漆陜西經銷商郭華

采訪主題:低價,到頭來只會自縛!

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1. 請您談談目前米奇漆在陜西市場的經營模式?

米奇漆在行業內有著獨有的優勢,那就是專業兒童漆,目前陜西市場圍繞著這個優勢來運作,從廣告投放、小區宣傳、店面形象建設均突出米奇是兒童都能用的漆這個理念。

公司經營模式分為兩個部分:

針對縣級市場:重點是建形象店和小區宣傳活動;

針對鄉鎮市場: 重點是墻體廣告投放和經銷商走出去直接面對消費者成交。


2. 聽聞陜西米奇漆對比往年做了比較大的改變,請問以前是怎么經營的?

陜西省市場我們要改變從分散型管理轉為緊密合作型,最危險的銷售模式是等、靠、要,銷售情況的好壞隨著市場環境變化而波動,個人認為這是靠天收,市場環境好銷量好,市場環境差則銷量差。


3. 請您談談對“低價搶占市場”和“優價領導市場”的看法?

低價搶占市場和優價領導市場,分別是短期行為和長期行為,市場上很流行的一句話“沒有利潤拿什么來做服務”,低價銷售只是單純的買和賣的關系,從消費者和經銷商包括廠家都是飲鴆止渴,低價的產品永遠形成不了口碑,而優價模式下產品質量決定了消費者的使用效果和家庭裝修健康,能讓消費者深刻的體驗到兒童漆品牌完善的服務體系,形成的是口碑這永遠是良性循環。


4. 陜西米奇漆接下來有什么規劃?怎么實現這個目標?

在這里,我要感謝米奇總公司對陜西米奇的幫助,2016年公司召開陜西省經銷商會議和組織經銷商去成都學習觀摩,很好的幫助經銷商從銷售思想上的轉變,也就是上面我們提到的低價搶占市場到優價領導市場的轉變。

接下來,陜西米奇會做兩件事。

第一件是精準扶持經銷商提升店面形象完善銷售系統,樹立樣板模范作用,我們已經看到可喜的變化,陜北榆林旗艦店即將開業,關中楊凌市場店面升級順利完成,銷售情況良好,截止2017年3月份已完成2016年全年銷售額的80%,銷量大幅提升。陜南西鄉形象店即將完工。2017年4月15日-2017年5月15日在全省針對有一定實力的主要市縣開展促銷大聯動,以提高米奇漆在陜西省知名度,突出米奇漆是兒童都能用的漆放心健康的產品;

第二件是我們要認識到自己的不足,市場基礎薄弱,客戶群體少,加大開發力度,腳踏實地的將米奇品牌在陜西市場落地生根,我們有信心、有能力把米奇漆在陜西市場打造成模范市場。


5. 最后請郭總談談自己的人生格言和經營信念?

精耕細作永遠是不過時的銷售理念,堅持做好每一件事我們定能收獲成功。


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