對話米奇漆優秀大商:呼倫貝爾趙玉寶
來源:騰訊網 發布時間:2018-04-12 點擊數:1751

受疫情影響,2020年可以說是頗為動蕩的一年,對建材市場而言,與上半年沉寂的情況不同,下半年疫情后期,市場重新活躍。不少意向經銷商經過上半年的沉淀后,下半年紛紛四處考察優秀的加盟品牌,以望加入其中,抓住市場回暖后的第一輪商機。

然而,并不是所有加盟建材行業的經銷商都能成功致富。就涂料市場而言,有人歡喜有人憂,有人血本無歸,有人風生水起,這是為何?而那些成功的涂料經銷商又是如何做到的呢?

近日,記者走訪多家建材賣場,深度對話多位大商,了解他們的創業致富經驗。其中,米奇漆內蒙呼倫貝爾經銷商趙玉寶的創業經驗頗為豐富,或給不少在加盟路上迷茫的同行提供借鑒。

內蒙呼倫貝爾經銷商趙玉寶

記者:趙總您好,請問您在選擇加盟米奇漆之前是否有過創業?創業經歷能否講述一下?

經銷商趙總:我創業經驗相對來說比較豐富。曾經做過涂料廠,創業之初很艱難 ,在涂料行業競爭激烈的市場面前選擇了不放棄。2009年天寶涂料廠開業,并被海拉爾區司法局設為海拉爾區安置幫教基地,在2019年代理米奇漆前,天寶涂料廠走過了十年的心路歷程,最驕傲的是十年里安置幫教了很多人,為社會做出了貢獻,也成為了城市的美容師,雖然過程艱難,但每一步走的很踏實。

前面這十年的創業經驗,再加上我也有和其他廠家合作的經驗,這些讓我后來在選擇加盟米奇漆和成功經營米奇漆時,少走了很多彎路。

記者:舊的合作廠家存在哪些問題?

經銷商趙總:舊的合作廠家存在比較明顯的問題,主要是產品單一 ,沒有創新產品,加上產品環保性能低,遠遠達不到客戶的要求。沒有競爭力的產品,很難走得遠。后來加盟米奇漆,也是因為我個人特別喜歡這個行業,因為每完成一個家裝,對我來說是完成一副作品,客戶由心的滿意和認可是不言而喻的。

記者:在那么多涂料品牌中,米奇漆不是最大的品牌,為什么選擇米奇漆這個品牌?

經銷商趙總:加盟米奇漆也是機緣巧合,當時米奇漆在參展,自己也想代理一個品牌。米奇漆確實不是涂料行業里最大的品牌,但了解了米奇漆之后,我覺得米奇漆是比較有自身優勢和發展潛力的品牌。

為什么這么說呢?一方面,米奇漆對兒童漆的專注和投入,讓我看到一個優勢品牌優勢產品的市場空間。米奇漆的產品性能創新、環保、質量、效果都讓我很滿意。再加上米奇漆的四重防護: 空氣防護 、污染防護、凈味防護,霉菌防護是沒有可比性的 ,而且針對兒童研發,產品非常健康,能擦洗,賣點好,用戶非常認可,口碑好。這是我最喜歡的。除了兒童漆,米奇漆產品系列相對豐富,這也是和我前面合作廠家不一樣的地方。米奇漆除了專注兒童漆研發外,同樣高的研發技術用在藝術漆、工程漆等方面,產品質量同樣優秀。

再加上,米奇漆是廣東省兒童漆生產示范基地,也是高新技術企業,說明米奇漆不管是生產實力還是產品,都是經過多方認證的,值得信賴。

記者:看來您對米奇漆的滿意度很高。從不少加盟商的經驗來看,在加盟初期,或多或少會遇到些問題。那么您加盟米奇漆后有沒有遇到哪些困難,怎么解決的?

經銷商趙總:因為有地域保護政策,每個地區只有一個店,在我加盟米奇漆之前,當地是沒有米奇漆店的,所以加盟初期,呼倫貝爾很多業主還沒使用過米奇漆。因此,在打開當地知名度這方面,我花了比較多功夫。通過油木工宣傳,并投入電視大屏廣告、車貼等廣告,而且發動大部分親友,在車上都貼著米奇兒童漆廣告,自己也做了整車廣告等。通過一年多的口碑宣傳,廣告宣傳,現在轉介紹的用戶逐漸增多。行業里,不少人、家裝公司都知道了米奇兒童漆,想到健康漆也會先考慮米奇漆。

記者:看來您自己在營銷宣傳上花了很大功夫,且獲得明顯的效果。此外,米奇漆廠家給過您哪些支持?

經銷商趙總:廠家扶持力度還算比較大,店面設計、產品推廣、人員培訓方面等給了極大的支持,企業還不定期駐點為經銷商團隊進行培訓,不斷幫扶提升經銷商的團隊營銷力,這為我的店面運營帶來了很大的幫助。再加上企業每季度都不斷有新產品上市,滿足新用戶需求,對經銷商來說,不斷加強了競爭力。不少用戶在附近找不到滿意的涂料,來我店里都能選到,這也是我對米奇漆產品扶持這塊比較滿意的地方。

記者:經過您的運營加上廠家的幫扶,加盟米奇漆以來,您業績怎樣?有哪些成就?

經銷商趙總:談不上成就,但是米奇漆品牌給了我動力,它的性能品質相信一定會讓更多人看到,業績也會與日俱增。

記者:感謝您的分享,最后談談您對行業未來發展有什么看法?對米奇漆的發展有什么期待?

經銷商趙總:涂料行業未來會發展地越來越好,尤其是米奇兒童漆,專門為兒童研制。這個產品的性能環保,產品質量和使用效果大家都是有目共睹,會讓更多的父母認可這款產品,它能給更多家庭帶來生活品質的提高,生活環境質量的提高。


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