米奇漆別曉:“別樣團隊” 進擊市場!
來源:本站 發布時間:2020-11-25 點擊數:1660

米奇漆別曉:“別樣團隊” 進擊市場!



  有這樣一支團隊,為了客戶的認可和微笑,為了米奇漆品牌形象的樹立與鞏固,面對工作中的種種困難,他們永不言退,攜手闖過了一道又一道難關,取得了一個又一個豐碩的成果。這種優秀的團隊文化,已經成為企業持續成長的核動力。近日,慧聰涂料網記者走進米奇涂料,對這支“別樣團隊”的負責人——米奇漆四川營銷中心總經理別曉進行了專訪。


對于米奇漆在四川的品牌發展之路,別總認為,要想在激烈的品牌圈地中突圍,品牌張力和差異化競爭優勢很關鍵,而這種優勢的直接體現就是產品專注度。加上其自身扎實的專業功底和市場洞悉力,所以即便在中心創立之初也沒有感受到特別大的困難。別總還向筆者介紹到,米奇漆的這種差異化競爭優又可分為品牌差異化、產品差異化、營銷差異化及服務差異化。

①品牌差異化:米奇漆18年專注于兒童漆,并針對兒童生理進行專業研究,真正為兒童提供專業的健康保證,米奇漆發展至今已成為國內兒童漆創領品牌。

②產品差異化:差異化產品,有別于其他普通墻面漆:

A、首先兒童免疫力相對來說比成人的低,米奇兒童漆連兒童都能用的漆,質量標準要比普通墻面漆高。米奇兒童漆是業內首個擁有兒童漆科研中心實驗室的企業,產品通過多項權威專業測試,真正為兒童提供專業的健康保證,并出口歐盟,走出國門。別總還給筆者舉了個實例:金魚對生活水質要求很高,但是在含有米奇漆的水里存活很久,也正是因為多次實驗得來的信心,別總對米奇漆品牌深信不疑。

B、超強的耐擦洗性。兒童漆創新制漆為兒童,有兒童的家庭難免墻面會被小孩亂涂亂畫畫,針對這一家庭清潔難題,米奇漆在發展過程中不斷尋求技術創新,造就米奇漆產品耐擦洗性能遠優于傳統墻面漆。

C、米奇漆十二道工藝。行業素有“三分涂料七分施工的說法”,好的材料配合嚴謹的施工流程才能打造出完美的效果。米奇漆配套米奇十二道工藝,確保米奇漆產品施工的科學性。與此同時,米奇還配備了技術工程師一對一為客戶解決各種難題,只為呈現完美涂裝效果。

③營銷差異化:別總表示自己很喜歡去市場走訪,因為在走訪市場時候往往能得到很多個人啟發,如走訪別人的店面時,他開始構想米奇漆的店面如何改造成獨樹一幟的風格,不單要高端,還應一切以市場為導向。

④服務差異化:多個部門,專業服務。米奇漆四川營銷設有售后服務、技術服務、督導師等崗位,專業的服務讓事情能事半功倍。


作為中國西南地區業務合作服務窗口,米奇漆四川營銷中心不僅標志著公司管理職能的前移,更是縮短了總公司與客戶之間空間距離,同時米奇漆四川營銷中心配備了高技能專業銷售隊伍和充足的備品備件,為客戶提供零距離服務打下了堅實的基礎。米奇漆四川營銷中心憑借多年在西南市場的成功運作和宣傳,以及逐步積累的知名度與口碑,也受到越來越多經銷商和消費者的青睞。值得一提的是,其中不乏許多經銷商成功的例子,如:2012年宜家一位擁有50平米小店的經銷商,在2014年新增了110平米的店后,時隔一年又新開了420平米的店經營米奇漆。

談及未來的發展,別總表示接下來在擴充西南板塊、繼續保持米奇漆的美譽度之余,也會把藝術涂料、家具漆、防水涂料等產品線納入擴展范圍。當然,中心對于米奇漆每個時間段的發展規劃,也正是基于米奇漆總部的強有力的支持。相信在別總的帶領下,2018年米奇漆西南市場將繼續騰飛!

對于涂料企業來說,要實現在更高層級的不斷創新以及在市場中占據主導地位,自然離不開一個富有創新、高效的團隊。在別總看來,一個團隊的核心就是:快速、高效、嚴謹、誠實、務實、用心。因為團隊成功的標準就在于預期目標達成,其余的都是這句話的注解。

“快速、高效、嚴謹”是需要員工們像精兵部隊一樣,全力以赴地去打仗。因此,米奇漆四川營銷中心所有人員都必須知道團隊目標對自身的要求,并知道如何實現這一要求。在這里別總也分享了他的管理方式,別總表示,團隊是由人所構成的,團隊的中心是“人”。打造高效團隊必須以“人”的實際情況為出發點,才能取得應有的預期效果,否則都會淪為空談,沒有實際意義。所以在員工們辛勤工作之余,中心會特別組織員工一個月一天的團建活動,讓大家放松身心。與此同時,中心也會組織部門的全體人員進行業務培訓學習,為日常的工作奠定堅實的基礎,從而打造一支積極向上、不斷進取的營銷服務團隊,全面提升營銷服務水平。

“誠實、務實、用心”則是在和經銷商合作的時候都把條款白紙黑字的寫進合同文本,真正的站在客戶的角度幫客戶解決問題,用心聆聽,真心的對待客戶,讓合作雙方在一個彼此信任的環境下開展更多業務,并讓雙方合作朝可持續發展。因此,就算客戶的要求再多再繁瑣,只要客戶提出,他都盡可能地去滿足和幫助客戶去解決。據別總介紹,目前四川團隊已從核心團隊成員20人輻射到西南區域的上千人,而通過多年的摸索,米奇漆四川營銷中心也已逐步建立起一套較為完善且貼近市場的營銷模式,借助四川涂料市場的潛力,結合自身的品牌優勢,米奇漆將提供更多的環保性能好、性價比高的油漆產品,同時輔以優質的涂裝服務,為廣大消費者提供綠色健康的至優選擇。


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